Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen

Programm Aufbau-Seminar:

• Die Rolle der Kommunikations-Psychologie in Preisverhandlungen
• Verhandlungsspielregeln und gezielte Regelverstöße
• Früherkennung von Manipulationen und Wege zurück
• "Know-how" zur Beeinflussung der Gesprächsführung
• Vorbereitung , Dramaturgie und Zeitmanagement
• Der Weg zum persönlichen Verhandlungs-Stil
• Die persönliche Vorbereitung von Verhandlungen
• Aktuelles Special: Empfehlungen zu Preiserhöhungen in der Rohstoffkrise

Das Seminar setzt die Kenntnisse der "Lopez-Philosophie" und der Mechanismen im Konzerneinkauf voraus.
Wir empfehlen eine vorherige Teilnahme an dem Basiskurs am 06.09.2023.