Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern

Programm Aufbau-Seminar:

• Ausgangslage, die Zwänge und Vorgaben der Einkäufer
• Die Positionierung seiner Forderung abseits des Pulks
• Die Phasen der Verhandlung mit schwierigen Gegnern
• Rezepte für die Verhandlung einer Preiserhöhung
• Der Kompromiss und das Verkaufen der Erfolgsstory
• Praxisteil: Einzel- oder Gruppenarbeit am Konzept für die eigene Forderungs- und Verhandlungsstrategie
• Kommunikation: Kick-off - Das Spiel beginnt
• Der Abstieg in die Unterposition und die Erschwernisse für die weitere Verhandlung dadurch
• Klare Ansage, klare Botschaft zum Stoppen der Spielchen
• Vom Show Down zum Switch und der Brückenbau dafür
• Das Dilemma der Angst, die Dominanz der Verlustangst
• Abschlussdiskussion und Zusammenfassung

Das Aufbau-Seminar setzt sich mit den Preisverhandlungen in der Rohstoffkrise auseinander. Die Teilnahme an einem Basis-Seminar zu Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern wird vorausgesetzt.

Wichtig: Die Plätze für die Veranstaltung sind limitiert und die Teilnahme ist gebührenpflichtig.