Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern
Programm Aufbau-Seminar:
Ausgangslage, die Zwänge und Vorgaben der Einkäufer...
Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern
Programm Aufbau-Seminar:
Ausgangslage, die Zwänge und Vorgaben der Einkäufer
Die Positionierung seiner Forderung abseits des Pulks
Die Phasen der Verhandlung mit schwierigen Gegnern
Rezepte für die Verhandlung einer Preiserhöhung
Der Kompromiss und das Verkaufen der Erfolgsstory
Praxisteil: Einzel- oder Gruppenarbeit am Konzept für die eigene Forderungs- und Verhandlungsstrategie
Kommunikation: Kick-off - Das Spiel beginnt
Der Abstieg in die Unterposition und die Erschwernisse für die weitere Verhandlung dadurch
Klare Ansage, klare Botschaft zum Stoppen der Spielchen
Vom Show Down zum Switch und der Brückenbau dafür
Das Dilemma der Angst, die Dominanz der Verlustangst
Abschlussdiskussion und Zusammenfassung
Das Aufbau-Seminar setzt sich mit den Preisverhandlungen in der Rohstoffkrise auseinander. Die Teilnahme an einem Basis-Seminar zu Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern wird vorausgesetzt.
Wichtig: Die Plätze für die Veranstaltung sind limitiert und die Teilnahme ist gebührenpflichtig.
Ausgangslage, die Zwänge und Vorgaben der Einkäufer
Die Positionierung seiner Forderung abseits des Pulks
Die Phasen der Verhandlung mit schwierigen Gegnern
Rezepte für die Verhandlung einer Preiserhöhung
Der Kompromiss und ...
Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern
Programm Aufbau-Seminar:
Ausgangslage, die Zwänge und Vorgaben der Einkäufer
Die Positionierung seiner Forderung abseits des Pulks
Die Phasen der Verhandlung mit schwierigen Gegnern
Rezepte für die Verhandlung einer Preiserhöhung
Der Kompromiss und das Verkaufen der Erfolgsstory
Praxisteil: Einzel- oder Gruppenarbeit am Konzept für die eigene Forderungs- und Verhandlungsstrategie
Kommunikation: Kick-off - Das Spiel beginnt
Der Abstieg in die Unterposition und die Erschwernisse für die weitere Verhandlung dadurch
Klare Ansage, klare Botschaft zum Stoppen der Spielchen
Vom Show Down zum Switch und der Brückenbau dafür
Das Dilemma der Angst, die Dominanz der Verlustangst
Abschlussdiskussion und Zusammenfassung
Das Aufbau-Seminar setzt sich mit den Preisverhandlungen in der Rohstoffkrise auseinander. Die Teilnahme an einem Basis-Seminar zu Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern wird vorausgesetzt.
Wichtig: Die Plätze für die Veranstaltung sind limitiert und die Teilnahme ist gebührenpflichtig.
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